Strategia PMI

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La strategia aziendale è l’arte di vincere nel mercato, massimizzando l’uso delle risorse aziendali ed impiegando astuzie ed artifici laddove queste sono scarse.

  • Durata: 6 ore (base) - 6 ore (perfezionamento)
  • Location: presso Vostra Sede

La strategia rappresenta dunque l’insieme di decisioni prese su ipotesi comportamentali di tutti gli attori nella ed attorno all’azienda.

Il risultato aziendale è, perciò, nolens volens, il prodotto della strategia moltiplicata per la qualità delle risorse aziendali.

Il corso di base (5 moduli) si sviluppa attorno ad un case study pratico di una cyclette, un prodotto estremamente intuitivo per tutti. Durante lo svolgimento si analizzano dapprima i concetti fondamentali di strategia aziendale, poi si esamina la natura del prodotto (strategica, saliente o banale), la quale determina il posizionamento nei vari canali di mercato coi rispettivi fattori strategici di successo ed il loro concatenamento. Terminiamo insegnando una tecnica di 5 fasi semplici ed intuitive per la formulazione della strategia aziendale. I partecipanti sono continua-mente coinvolti con lavoro interattivo e giochi di ruolo.

Nel corso di perfezionamento (2 moduli), affrontia-mo temi attuali con la tecnica del mind mapping, ana-lizzandoli e ribaltandoli alle realtà dei partecipanti:

  • Opportunità e minacce strategiche tipiche
  • Regole di attacco nel mercato
  • Principi di difesa dalle aggressioni nel mercato
  • Reazione ad un nuovo prodotto del concorrente
  • Difese davanti all’abbassamento del prezzo
  • Conseguenze al nostro abbassamento di prezzo

Al termine dei due moduli, i partecipanti possono valutare il loro agire, perfezionarlo o correggerlo in modo da massimizzare le opportunità che il mercato offre.

A richiesta, verifica nelle aziende dei partecipanti.

Moduli del corso di strategia per PMI

Corso di base: 5 moduli di 6 ore

  1. Azienda e strategia
    1. L’ambiente aziendale
    2. I sei elementi fondamentali dell’avvicendamento aziendale
    3. Strategia: cosa s’intende, suo scopo, i vantaggi competitivi
  2. Formulazione della strategia
    1. Fotografia aziendale
    2. (Pre)Visione e dati essenziali
    3. I fattori di successo
    4. Riassunto grafico
  3. Valutazione della strategia
    1. Il business plan (valutazione delle risorse e stesura)
    2. Il piano esecutivo e la sua implementazione
    3. Definire, comunicare, controllare e correggere gli obiettivi
  4. Strategie settoriali
    1. Strategia di mercato
    2. Strategia di prodotto
    3. Strategia di produzione e di logistica
    4. Strategia Finanziaria
  5. Evoluzione della strategia
    1. Modifica di rotta e cambiamento di strategia
    2. Alleanze strategiche
    3. Discussione

Corso di perfezionamento: 2 moduli di 6 ore

  1. Strategia avanzata (lavoro col metodo mind mapping
    1. Opportunità e minacce
    2. Posizionamento di prodotto per i diversi canali e segmenti
    3. Regole di attacco e principi di difesa nel mercato
    4. Un esempio
  2. Strategia avanzata (lavoro col metodo mind mapping)
    1. Reazione ad un nuovo prodotto del concorrente
    2. Difese davanti all’abbassamento del prezzo
    3. Conseguenze al nostro abbassamento di prezzo
    4. Discussione

A richiesta, confronto diretto nelle aziende dei partecipanti


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